前二天看到Zen寫的SOHO是種微型創業，今天又看到綿羊寫的自我經營，都很有參考價值，今天ISA也想分享Freelancer，最關心的「不景氣下的生存之道」。
其實從去年Q4開始，就有不少朋友問ISA，「有沒有受影響」，很關心ISA會被不景氣給打擊到，真的很謝謝大家。
ISA的確被景氣影響到了，但整體來說是非常好的影響，最大的影響是因應媒體人力緊縮而釋出的外稿機會，ISA今年在財經雜誌的新聞專題上，大有斬獲，這要特別謝謝媒體同業們的引薦，沒有你們的背書推薦，ISA不可能會有機會接到這些專欄，讓我的微型創業有了新亮點，真的幫了我很大很大的忙。
此外，ISA也觀察到某些客戶的發稿量，雖沒有明顯的銳減，但是稿費的入帳速度，卻變得很反常的延遲，這對Freelancer來說，也是一大警訊。其實，不景氣是觀察客戶體質跟調整客戶結構很好的機會。舉例來說，以專題合作來說，ISA就發現財經雜誌，不管是在稿費、付款速度、讀者數量上，都比女性雜誌更優渥、穩健，值得長期培養。
ISA從稿費的拖欠狀況，就可以很容易觀察到女性雜誌的生存維艱，如果不降低此類客戶的比重，勢必會拖累稿費進帳的速度，讓日子過得隔外艱辛(ISA還有二月號的女性雜誌稿費沒有收到呢…，那篇稿子是一月份交稿的，據現在整整快半年了，真的很夠扯，再說催帳也是會浪費時間成本的事，與其把時間浪費在催款上，不如用在寫稿上，不是嗎？催款困難的客戶，一定要打XX…)。
以文字工作者來說，其實，並不需要投資太多的硬體，一般只要有最簡單的EPC跟網路，就可工作賺錢，最大的成本，絕對就是時間跟健康，如何把時間跟健康…壓在最值得投資的議題及客戶上，將是決勝點。
而在不景氣的情況下，政策愈是搖擺不定、財務有困境、負面消息不斷的客戶，當然，也有必要列入觀察名單，逐步降低此類客戶在整體收入的佔比，並視為必然。
有時候，Freelancer要把滾到腳邊的錢踢開，的確是非常痛苦，而不得已的決擇，但若以時間成本的觀點來看，培養長期而體質好的客戶，絕對是Freelancer力抗不景氣，最重要的生存之道，當客戶活得好，對Freelancer的發稿量，才有可能會相對穩定。
就像三隻小豬的故事，與其小心翼翼捧著隨時會被風吹走的稻草房，不如好好紮根蓋出磚瓦屋，才不會被不景氣這隻大野狼給一口吃掉，這是ISA近半年來，相當重要的小小心得。
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